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宸ュ搴浠鋒間涓 涓淇

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-09-30  來源:東莞商貿網  瀏覽次數:1
南都訊 記者黃丫丫 通訊員尹艷珊 記者從東莞市皮革鞋業協會了解到,位于虎門高鐵站對面的東莞市皮革鞋業協會工廠店將于今年11月正式開業。目前,該工廠店正在裝修當中。據悉,這是繼市皮革鞋業協會工廠店厚街跨日店、厚街匯景店后的第三個工廠店。

工廠店靠銷售額返點維持運作

東莞市皮革鞋業協會相關負責人介紹,自去年11月份,市皮革鞋業協會首家工廠店厚街跨日店正式經營以來,會員從10家增加至20多家。這些會員企業此前多從事出口業務,工廠店的模式為這些企業試水內銷提供了新路子。

據介紹,市皮革鞋業協會工廠店虎門高鐵店面積達1200平方米,規模比市皮革鞋業協會工廠店跨日店增加一倍。工廠店模式作為企業銷售的新模式,在經營方式上,市皮革鞋業協會采取集中采購的方式,透明、雙贏并存,節約企業成本,也減少企業負擔。

東莞市皮革鞋業協會通過成立工廠店公司的形式,向所有會員企業采購,會員企業報價以后,公司制定相應價格去賣,然后從銷售所得中扣點,維持公司運作。“主要不是盈利,而是嘗試一種新的銷售模式,服務會員企業,惠及企業適應國內市場。”

售價約為商場價格的30%-35%

據東莞市皮革鞋業協會秘書長王灼良介紹,對企業來說,工廠店的出現,可以幫助會員企業消化一部分由于外銷低迷造成的原材料庫存,減少了企業浪費,節約成本,而對于沒有內銷經驗的企業來說,進駐工廠店也無需他們承擔入場費、人力等各種成本。另外一方面,消費者從工廠店買鞋的價格大概也只是商場價格的30%-3“目前,工廠店模式還在探索階段,還要逐步調整提升,日后將在東莞各鎮區逐步拓展,并不斷向外拓展。”

對于會員企業來說,通過工廠店模式營銷,組建“品牌聯盟”,協會會員有望打破當前東莞鞋企“單兵作戰”、成本太高、品牌不響、經驗不足的制約。同時,部分會員還可以通過工廠店模式積累銷售經驗,在做好外銷的同時,嘗試發展和開拓內銷市場。

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