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節日營銷永不落空 東莞車商借七夕大搞促銷

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-08-13  來源:東莞商貿網  瀏覽次數:1

  車商借七夕大搞促銷。

  近期,B級車集體降價。

  8月份適逢“七夕”,因此,東莞車市發起了新一輪的“七夕”促銷活動,車商借此大搞促銷,以降價銷售吸引消費者出手買車。

  現象: 車商借七夕促銷

  8月11日,東莞順隆舉行與七夕有關的促銷活動,消費者在活動期間購買全球鷹自由艦首付僅需7000元,當天訂車有機會抽取黃金戒指。

  厚街駿捷東風本田也在8月11日舉辦大型閉館團購會,東風本田旗下思域、思銘、CR-V、思鉑睿、艾力紳全系車型百萬鉅惠特賣,凡在8月6日~11日期間到店購車的客戶即可參與抽獎活動,現場禮品豐厚。

  而長安百力恒豐田為迎接七夕佳節的到來,在8月10日至13日舉行大型購車促銷活動。

  比亞迪和盛佳南城店也舉行七夕節團購會。另外,為答謝廣大新老客戶,和盛佳比亞迪還推出七夕特惠車型F3,進店送豪禮活動,每天有3個特惠名額。

  車商: 降價幅度更大

  “這個8月就只能借七夕做促銷了,因為8月份還有中元節,按往年,在中元節前后很少人會買車,因此只好借七夕情人節大做促銷,降價力度也是最大的,像我們的車型,除了降價優惠之外,還送雙人旅游等。”莞太路一車商的市場部負責人表示。

  記者也從汽車市場里了解到,大部分車行的促銷活動都主打七夕情人節,不但車身的價格下降幅度大,而且還送戒指、送花,或送鉆石,當然這些獎品都需要在購車后抽獎而得出。

  在上周末,記者在寮步汽車城一車行看到,前來參加活動的消費者擠滿了展廳,原因為該車行打出的促銷價格比平時要低上好幾千元,再加上還有情人節大禮包相送,因此吸引了不少消費者。

  有車商表示,8月份的銷量能不能上來就看七夕情人節了,別人都在做這個節日的促銷活動,我們也不能落后,這個節日里放出來的價格或是今年最低價了,消費者在這個節日里買車也是最抵的。

  記者在走訪汽車市場時發現,有些車商還推出了情人節以來最低價進行閉館銷售,供消費者在展廳內自由選車。比如奔馳CLS降價高達8萬元,菲亞特500降價6萬元,購攬勝極光現金優惠3萬元等。

  車主: 此時買車更著數

  相比7月,8月車市降價幅度更大,雖然有些消費者認為在中元節前后買車有些不吉利,但隨著車價的下降,大部分消費者還是忍不住出手購買。

  “原本打算是在9月再買車的,可是我看中的車型全包價后還再優惠9000元,所以還是出手了,挺劃算的,又省了幾千元錢呢。”東城的消費者李玉表示。

  有消費者表示,現在的車價很著數,之前降價幅度不大的車型,現在降價的幅度都很大,而且還送相應的禮物。

  記者在寮步汽車城一品牌店遇到一位帶著家人來買車的鄧先生。鄧先生表示,原本不打算在中元節買車的,可是當4S店打電話來告訴他,他看中的車型在這幾天優惠幅度加大了,最高可以優惠到30萬元,為此,他帶著家人到了4S店來看車。“比我之前看的時候再優惠多5萬元,所以我就過來下定了。”鄧先生笑著說。

  觀點: 節日營銷永不落空

  借節日做營銷一直是車企、車商慣用的營銷手法。“這個8月對于車商來說也是很困難的,除了以七夕為噱頭做促銷外,這個月沒有其他節日可以搞促銷了,因此說,只有借這個節日做促銷降價賣車。”有汽車專業人士表示。

  也有汽車專業人士表示,車商們對任何一個節日也不放過,為的就是能拉動銷量以及攢足人氣。畢竟平時促銷能吸引消費者的幾率不大,因此說,節日營銷在車商眼里是永遠不會落空,而消費者在節日里買車,也確實享受到了超值的優惠,車商與消費者都各取所需。

  汽車專業人士尹宏燈認為,傳統的七夕節又恰逢傳統意義上的銷售淡季,借節促銷的模式已不是什么新鮮事。關鍵是借節促銷的力度、是否讓消費者感受到了實惠,這才是營銷成功與否的關鍵。(文/記者鐘宏連 圖/記者石忠情)

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